Tough Talks Blog

Um die richtige Verhandlungsmethode auszuwählen, sollten wir uns an zwei Punkte aus dem Beitrag Was ist Verhandeln? erinnern.

1. Die drei Kriterien, die auf den Konflikt wirken: Bedeutsamkeit, Abhängigkeit, Inkompatibilität.
2. Die Rolle der Wahrnehmung in einer Verhandlung.

Jede Verhandlungsmethode sollte daraus ableitend mindestens eine der drei Ziele verfolgen:

1. Die wahrgenommene Bedeutsamkeit deiner Forderung für die andere Partei maximal erhöhen.
2. Die wahrgenommene Abhängigkeit deines Gegenübers zu dir maximal erhöhen.
3. Die wahrgenommene Inkompatibilität deiner Forderung zu der Forderung der anderen Partei maximal reduzieren.

Verschiedenste Verhandlungsmethoden werden in dieser Beitrags-Kategorie erklärt, analysiert und nach ihrem Einflusspotential auf die drei Ziele untersucht.