Um das zu beantworten, sollten wir uns zunächst mit der Begrifflichkeit auseinandersetzen und die Wirkung von Argumenten betrachten. Hier eine Handvoll Definitionen: Autor / Quelle Definition Schwerpunkt Stephen Toulmin (1958) Argumentieren bedeutet, Behauptungen durch Gründe und Belege zu stützen, sodass sie gerechtfertigt erscheinen. Rechtfertigung Frans H. van Eemeren & Rob Grootendorst (2004) Argumentieren ist eine…

Im Kern ist die Antwort recht einfach. Erinnern wir uns zurück an das Konfliktdreieck aus dem Blogbeitrag „Was ist Verhandeln?„. Bedeutsamkeit, Abhängigkeit und Inkompatibilität bilden dabei die Grundlage jeder Entscheidung für oder gegen eine Verhandlung. Wichtig ist: Diese drei Merkmale müssen nicht nur für einen selbst, sondern auch für das Gegenüber gelten. Nur wenn beide…

Wie so oft gibt es keinen Konsens über eine Definition. Studien beschreiben “Verhandeln” auf unterschiedliche Arten und Weisen und setzen in ihren Formulierungen unterschiedliche Schwerpunkte auf die einzelnen Merkmale. Diese Definition versucht eine allgemeine Beschreibung, die alle konstitutiven Merkmale vereint. „Verhandeln ist ein Kommunikationsprozess zwischen zwei oder mehreren Parteien, mit dem Ziel, einen wahrgenommenen Konflikt…